(ADGD257PO) TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
(ADGD257PO) TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Curso: Teórico - práctico
Modalidad:Online
Duración: 60 Horas

REQUISITOS:


OBJETIVOS DEL CURSO:
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.


CONTENIDOS:

  1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
    1. Introducción
    2. Acciones posibles de Negociación
    3. El Comportamiento en la Negociación
    4. La Persuasión
    5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
  2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
    1. Análisis de las Fases de Negociación
    2. Herramientas: Negociando el Precio
    3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
    4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
  3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS