REQUISITOS:
OBJETIVOS DEL CURSO:
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
CONTENIDOS:
- SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
- Introducción
- Acciones posibles de Negociación
- El Comportamiento en la Negociación
- La Persuasión
- Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
- FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Análisis de las Fases de Negociación
- Herramientas: Negociando el Precio
- Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
- Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
- TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS
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